Atividades: 1. Role play de negociação: os alunos se dividem em pares e simulam uma negociação de compra e venda de um produto ou serviço. 2. Análise de caso: os alunos recebem um caso real de negociação e devem analisar as estratégias utilizadas pelas partes envolvidas. 3. Debate: os alunos debatem sobre a importância da negociação em diferentes contextos, como na vida pessoal e profissional.
Exercícios: 1. Identificação de objetivos: os alunos devem listar seus objetivos em uma negociação e explicar como esses objetivos podem ser alcançados. 2. Conhecimento de técnicas de negociação: os alunos devem estudar e praticar as diferentes técnicas de negociação, como a técnica do ganha-ganha. 3. Análise de linguagem corporal: os alunos devem analisar a linguagem corporal das partes envolvidas em uma negociação e identificar os sinais de concordância ou discordância.
Jogos: 1. Jogo de cartas da negociação: os alunos jogam um jogo de cartas onde cada carta representa uma estratégia de negociação. O objetivo é alcançar o acordo mais vantajoso. 2. Simulação de negociação: os alunos são divididos em grupos e cada grupo representa uma empresa. Eles devem negociar com outras empresas para conseguir os melhores preços e condições de venda. 3. Role play de negociação internacional: os alunos simulam uma negociação entre empresas de diferentes países, o que permite praticar as habilidades de comunicação intercultural.